Negocjacje dla handlowców

Negocjacje dla handlowców - szkolenie

Tematyka szkolenia:

Wiele firm szkoleniowych oferuje szkolenia z zakresu negocjacji. Podczas nich dowiesz się, jakie style negocjacyjne mogą przyjąć negocjatorzy. Usłyszysz też, że bezdyskusyjnie najlepszym z nich jest styl „win-win”. Podczas atrakcyjnych ćwiczeń nabędziesz repertuar umiejętności przydatnych do prowadzenia długotrwałych rozmów przy negocjacyjnym stole. Czy tego właśnie potrzebujesz? Kiedy ostatni raz zdarzyło Ci się negocjować w takich warunkach?

Podczas projektowania niniejszego szkolenia uwzględniłem oczekiwania Handlowców takich, jak Ty. Nacisk zostanie położony na praktyczne umiejętności psychologiczne niezbędne do przeprowadzenia z sukcesem 5 minutowej rozmowy sprzedażowej.

Podczas szkolenia dostaniesz gotowe, proste w użyciu narzędzia – skrypty sprzedażowe. Nauczysz się budowania korzystnego pierwszego wrażenia i przeprowadzenia skutecznej prezentacji handlowej. Czy czasem odnosisz wrażenie, że Twoja rola w negocjacjach sprowadza się wyłącznie do targowania o cenę? Dzięki uczestnictwu w niniejszym szkoleniu dowiesz się, jak zachować pewność siebie nawet podczas negocjacji ze znacznie silniejszym partnerem. Nauczysz się panować nad swoimi emocjami w sytuacji osobistego ataku i poznasz skuteczne sposoby ochrony przed typowymi sposobami manipulacji.

Cele szkolenia:

  • Przeramowanie perspektywy Uczestnika – ze sprzedawcy na Handlowca.
  • Nabycie przez Uczestników umiejętności wszechstronnego przygotowania się do skutecznej sprzedaży (określenie BATNA, WATNA oraz ZOPA, wyznaczenie punktu „walk away”).
  • Rozwój kompetencji Uczestników w zakresie szybkiego i precyzyjnego rozpoznawania potrzeb kontrahenta.
  • Poznanie przez Uczestników praktycznych technik psychologicznych, niezbędnych do osiągnięcia sukcesu w warunkach krótkich negocjacji handlowych.
  • Nabycie przez Uczestników umiejętności skutecznej prezentacji handlowej oraz zwiększenie efektywności zamykania sprzedaży.
  • Poznanie przez Uczestników technik obrony przed psychomanipulacyjnymi technikami negocjacyjnymi oraz radzenia sobie z trudnymi sytuacjami negocjacyjnymi.

Korzyści dla Uczestników

Po szkoleniu Uczestnicy wiedzą m.in.:

  • Czym różnią się negocjacje rzeczowe od pozycyjnych. Jak BATNA, ZOPA oraz punkt „walk away” pomagają w osiągnięciu sukcesu w negocjacjach.
  • Czym charakteryzuje się skuteczna prezentacja handlowa.
  • Jak uzyskać przewagę w rozmowie handlowej, nawet z silniejszym kontrahentem.

Po szkoleniu Uczestnicy potrafią m.in.:

  • Szybko i efektywnie przygotować się do negocjacji handlowych.
  • Przeprowadzić skróconą analizę potrzeb w celu poznania interesów, a nie stanowisk kontrahentów.
  • Wywołać korzystne pierwsze wrażenie i zachować pewność siebie nawet podczas negocjacji z silniejszym kontrahentem.
  • Wykorzystać aktywne słuchanie jako technikę uzyskiwania od kontrahenta informacji za darmo.
  • Przygotować strategię obrony przed atakiem na cenę i obiekcjami.
  • Stosować techniki NLP oraz techniki wywierania wpływu podczas prowadzenia rozmowy handlowej.
  • Zapanować nad swoimi emocjami w warunkach prowokacji przez kontrahenta.
  • Zastosować sprawdzone techniki zamykania sprzedaży.
  • Świadomie kierować procesem negocjacyjnym i uzyskać przewagę nawet podczas 5 minutowej rozmowy handlowej

Stosowane metody szkoleniowe:

  • gry symulacyjne
  • odgrywanie ról
  • studium przypadku
  • wykład trenerski
  • dyskusja
  • ćwiczenia i symulacje

Dane organizacyjne:

Liczba uczestników w szkolonej grupie: 2 – 15

Czas trwania szkolenia: 16 godzin
  • Wariant I:  2 x 8 godzin
  • Wariant II: 4 x 4 godziny

Termin przeprowadzenia szkolenia: ustalany indywidualnie – optymalny dla Twojej Firmy

Miejsce przeprowadzenia szkolenia:

  • Wariant I: (dotyczy szkolenia 2 x 8 godzin) Komfortowa klimatyzowana sala szkoleniowa w Krakowie, bezpłatny parking dla Uczestników szkolenia, wysokiej jakości catering na czas szkolenia (obiad, przerwy kawowe). Zapewnione kompletne wyposażenie prezentacyjne.
  • Wariant II: (dotyczy szkolenia w wersji 2 x 8 godzin lub 4 x 4 godziny) Siedziba Twojej Firmy (cała Polska). Istnieje możliwość zapewnienia przeze mnie kompletnego wyposażenia prezentacyjnego na czas trwania szkolenia w cenie szkolenia.

Zamówienie bezpłatnej wyceny

Skontaktuj się ze mną, aby zamówić bezpłatną wycenę szkolenia Negocjacje dla Handlowców, zawierającego moduły dopasowane do potrzeb Twojej Firmy.

Szkoliłem pracowników:
Zamów szkolenie

Szkolenia biznesowe - zamówienieTel. kom.:
606-662-898

Email:
biuro@nullgustaw.net.pl

Opinie Uczestników
  • Paul D’Angelo

    M.A. Global Business Management, CEO BALTILAI

    Psychology of Management
    Psychology of Management with Grzegorz Gustaw was one of the most engaging classes that I have ever taken. Each of the various exercises we were presented with during classes always brought about important lessons that can easily be applied to the real world. This is the way I believe most classes should be taught, rather than just focusing on theory. In addition to adding new managerial skills, this class also taught me a lot about myself. Overall this is a class that is beneficial to both one?s professional and personal life.

  • Michał      Warkoczyński-Prochownik

    Dyrektor ds. informatyki Grupa Powen-Wafapomp S.A.

    Szkolenie Zarządzanie sobą w czasie i efektywna organizacja pracy
    Już po pierwszych pięciu minutach szkolenia byliśmy zespołem, który wspólnie rozwiązywał problemy i dzielił się pomysłami. Może właśnie dlatego nie tylko wyniosłem z niego wiedzę, ale przede wszystkim doświadczenie, które przekształcam w konkretne działania.

  • Michał      Wiatrowski

    Fotografik CENTRUM PAPIERU

    projekt szkoleniowy Uniwersytet Kompetencji Centrum Papieru
    Czas ogranicza nasze możliwości realizacji zadań, nie zostawiając ani chwili na refleksję. Powoduje to, że działamy jak źle skonstruowana maszyna. Cyklicznie powtarzając błędy za każdym obrotem trybu? zegara. Szkolenie Grzegorza Gustawa pozwala nam zatrzymać na moment maszynę. Tą, w której się znajdujemy i przyjrzeć poprawności jej działania. Brak tej niecodziennej możliwości zmiany optyki, spojrzenia na własną rolę, powoduje, że w poczuciu ciężkiej pracy gubimy efektywność, stawiając na efektowność. Porady Grzegorza wydają się czasem zbyt oczywiste, by mogły przynosić realny efekt. Nasz problem polega na tym, że patrząc od wewnątrz, nie jesteśmy w stanie dostrzec jak są proste i skuteczne. Każda firma jest inna. Każda grupa osób stanowi inny zespół o nieskończonej ilości kombinacji charakterów i talentów. Szkolenia Grzegorza Gustawa, to solidna praca inżynierska. Inżynier określa jakie ma części, jakie działają siły, jakie naprężenia i planuje. Po cyklu takich planów wspólnie z firmą składa z tych elementów jedną dobrze naoliwioną maszynę

  • Katarzyna Jancewicz

    Właściciel FruitFulPR

    szkolenie Efektywna komunikacja
    Na szkolenia rozwijające tzw. kompetencje miękkie chodzi się z reguły bardzo chętnie ? są miłą formą spędzania czasu w pracy. Przyznam jednak, że zawsze podchodziłam do nich bardzo sceptycznie nie widząc w uczestnictwie w nich bezpośredniego przełożenia na moją pracę. Szkolenia z Grzegorzem Gustawem były inne niż wszystkie, na których byłam do tej pory. Przede wszystkim widać było u niego zaangażowanie, które zdecydowanie wykraczało poza ogólnie przyjęty szablon. Osobiście poczułam się zainspirowana do uczynienia pewnych zmian i jeszcze większej pracy nad sobą. Szkolenie z Grzegorzem to? bardzo kreatywne podejście do tematu.

  • Magdalena       Kotlarz

    Studentka WSB-NLU w Nowym Sączu, Oligofrenopedagog

    Kurs Procesy poznawcze
    Cieszę się, że mogłam uczestniczyć w ćwiczeniach, prowadzonych przez Pana. Ciekawe, dobrze przygotowane ale najważniejszy jest prowadzący ? przebojowy, z charyzmą i z tym czymś, co tak trudno określić a Pan to ma. Jak dla mnie +bdb

  • Katarzyna Jasińska

    Studentka WSB-NLU w Nowym Sączu

    Kurs Psychologia w zarządzaniu
    Po czterech latach studiów licencjackich, w trakcie których wybrałam specjalności psychologii w zarządzaniu, co poparto wieloma przedmiotami m.in. z psychologii społecznej, czy też psychologii pracy i organizacji, mogę przyznać z nieskrywaną szczerością, że dzisiejsze ćwiczenia poprowadził Pan rewelacyjnie. Scenki pojawiły się po raz pierwszy (stąd nasza początkowa niepewność), ale co ważne, również po raz pierwszy pojawiły się elementy coachingu personalnego, socjotechnik czy feedbacku, w praktyce ? co znaczenie wzbogaciło kilka godzin wspólnej pracy. Szkoda tylko, że to były nasze pierwsze i ostatnie ćwiczenia z tego przedmiotu

  • Elżbieta Bętkowska-Ożóg

    Prezes ELPHARMA

    Szkolenie Podstawy TQM
    Cały warsztat oceniam jako majstersztyk sztuki trenerskiej i z pewnością mogę polecić Grzegorza Gustawa, jako osobę, od której należy się uczyć i czerpać, jeszcze długo mój niedościgniony wzór trenera. Przy każdej sposobności będę uczestniczyć w szkoleniach prowadzonych przez Grzegorza Gustawa, ponieważ są one dla mnie nie tylko źródłem kompetencji, dają mi możliwość podglądania doskonałego warsztatu trenerskiego oraz są sposobem na spędzenie czasu w doborowym towarzystwie.

  • Dariusz Marchel

    ARUM S.A.

    Szkolenie Wystąpienia publiczne
    Do szkolenia z Wystąpień Publicznych podchodziłem bardzo sceptycznie (panikowałem że, cokolwiek będę musiał mówić PUBLICZNIE!). Natomiast po wystąpieniu przed współuczestnikami szkolenia, poczułem ogromną ulgę i radość z tego że, dałem radę! Nie traktuje już wystąpienia jako lęku tylko jako wyzwanie, a dla mnie to ogromna różnica. Wiedzę, którą wyniosłem z tego szkolenia stosuję na co dzień w życiu zawodowym, ponieważ moja praca polega na bezpośrednim kontakcie z klientami. Stres jaki mi towarzyszył przy każdej rozmowie staram się zastąpić opanowaniem i świadomością, że sobie poradzę w każdej sytuacji. Jednym słowem szkolenie było super i każdemu je gorąco polecam.

  • Dorota Galon

    Dyrektor Handlowy WTB Kancelaria Brokerska

    Z ogromną przyjemnością polecam szkolenia prowadzone przez wysokiej klasy trenera Grzegorza Gustawa. Doświadczenie oraz wiedza zdobyta na szkoleniach dają niesamowite osiągnięcia. Grzegorz Gustaw pobudził w zespole WOJOWNIKÓW, którzy doświadczeniem, i oczywistą, ale wcześniej nieuświadomioną wiedzą gwarantują sukces firmie.

  • Kamil      Zawistowski

    KONTEXT s.c.

    Szkolenie Wystąpienia publiczne
    Bardzo podobało mi się przygotowanie Trenera i to, że nie dał się niczym zaskoczyć. Informacje przedstawione w sposób ciekawy i motywujący do poznania dalszych części szkolenia, chociażby też zjednoczenie grupy pod kątem wspólnych ćwiczeń czy poczucia, że sami ustalaliśmy czego chcemy się nauczyć. Jestem bardzo zadowolony z siebie, wręcz zaskoczony jak wypadłem podczas autoprezentacji :) Na pewno miały na to wpływ wcześniejsze przygotowania uzyskane na szkoleniu. Dziękuję